Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Penjualan Komoditas Karet Pada PT Perkebunan Nusantara VIII Sukamaju-Sukabumi

Budimansyah, Fajar Nopiandi and Farradia, Yuary and Irawan, Arie Wibowo (2020) Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Penjualan Komoditas Karet Pada PT Perkebunan Nusantara VIII Sukamaju-Sukabumi. Skripsi thesis, Universitas Pakuan.

Text Skripsi Fajar Nopiandi B.pdf Restricted to Registered users only Download (4MB)

Abstract

Fajar Nopiandi Budimansyah, NPM 021114277, Manjemen, Manajemen Pemasaran, Pengaruh Saluran Distribusi Terhadap Penjualan Komoditas Karet Pada PT Perkebunan Nusantara VIII Sukamaju-Sukabumi. Dibawah bimbingan: Yuary Farradia Dan Arie Wibowo Irawan. PT. Perkebunan Nusantara VIII Sukamaju merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dalam usaha komoditi karet. PT. Perkebunan Nusantara Sukamaju VIII Sukamaju harus mampu memiliki saluran distribusi yang tepat. Perusahaan juga harus mampu memperhitungkan biaya yang dikeluarkan untuk membiayai kegiatan distribusi tersebut. Biaya pendistribusian dikeluarkan untuk memperlancar proses distribusi sehingga akan mampu meningkatkan hasil penjualan. Akan tetapi terjadi masalah/gap pada tahun 2016- tahun 2018 yaitu penurunan penjualan yang cukup signifikan. Hal ini tidak sesuai dengan apa yang diharapkan perusahaan. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh saluran distribusi terhadap peningkatan penjualan PT.Perkebunan Nusantara VIII Sukamaju. Penelitian ini menggunakan data biaya tranportasi, biaya gudang dan data penjualan dengan metode analisis yang digunakan adalah kuantitatif statistik sebagai berikut uji asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolinieritas,uji heteroskedastisitas, uji autokorelasi) regresi dan korelasi linier berganda, koefisien korelasi dan koefisien determinasi, , uji hipotesis t dan hipotesis f dengan menggunakan perhitungan dari program software SPSS (Statistical Package for Social Science) versi 23. Hasil dari analisis yang dilakukan dapat diketahui analisis regresi linier berganda diperoleh persamaan Y = 103361337,9 + 34,477 BT + -78,403 BG. Ini berarti jika semua variabel bebas memiliki nilao nol (0) maka nilai variabel penjualan (Y) sebesar 103361337,9, nilai koefisien biaya transportasi untuk variabel X1 sebesar 34,477. Artinya bahwa setiap kenaikan biaya transportasi satu rupiah maka variabel penjualan (Y) tingkat penjualan sebesar 34,477, nilai koefisien biaya gudang variabel X2 sebesar -78,403. Artinya bahwa setiap kenaikan biaya pemuatan satu satuan maka variabel penjualan (Y) mengalami penurunan sebesar -78,403. Koefisien korelasi yang diperoleh sebesar 0,998 mendekati 1 maka hubungan kuat dan koefisien determinasi 0,997 atau 99,7% yang artinya 99,7% tingkat penjualan dipengaruhi oleh saluran distribusi , sisanya sebesar 0,3% dipengaruhi variabel lain yang tidak diteliti oleh penulis. Dengan menggunakan uji t untuk variabel biaya transportasi, nilai thitung < ttabel (14,946 > 1,943), maka Ho ditolak. Atau berdasarkan signifikansi, karena signifikansi lebih dari 0,05 (0,000 < 0,05), maka Ho ditolak. Artinya secara parsial biaya transportasi berpengaruh terhadap peningkatan penjualan. Untuk variabel biaya gudang, nilai thitung > ttabel (-0,883 < 1,943), maka Ho diterima. Atau berdasarkan signifikansi, karena signifikansi kurang dari 0,05 (0,406 > 0,05), maka Ho diterima. Artinya secara parsial biaya sewa gudang tidak berpengaruh terhadap peningkatan penjualan. Dengan menggunakan uji Fhitung 1065,430, dengan tingkat signifikansi sebesar 0,000 < 0,05 hal ini menunjukkan bahwa variabel saluran distribusi secara simultan berpengaruh terhadap tingkat penjualan. Kata Kunci : Saluran Distribusi Biaya Gudang, Biaya Transportasi, Penjualan

Item Type:	Thesis (Skripsi)
Subjects:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen > Manajemen pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen
Depositing User:	PERPUSTAKAAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNPAK
Date Deposited:	29 Aug 2022 15:14
Last Modified:	29 Aug 2022 15:14
URI:	http://eprints.unpak.ac.id/id/eprint/2823

Actions (login required)

View Item