TY  - THES
UR  - http://eprints.unpak.ac.id/1840/
PB  - Universitas Pakuan
AV  - restricted
M1  - Skripsi
A1  - Irkav, Mohammad
A1  - Zaini, Oktori Kiswati
A1  - Ramdani, Sri Hidajati
TI  - Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Penjualan 
Mobil Toyota Pada Plaza Toyota Tendean
ID  - eprintsunpak1840
Y1  - 2020/10/24/
N2  - Mohammad Irkav, 0211 15 354. Manjemen Pemasaran, Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Penjualan 
Mobil Toyota Pada Plaza Toyota Tendean. Ketua Komisi Pebimbing Oktori Kiswati Zaini dan Anggota 
Komisi Pembimbing Sri Hidajati Ramdani. 2020.
Plaza Toyota Tendean merupakan salah satu dealer mobil yang berada di kota Jakarta yang 
menjual unit, suku cadang, dan jasa service. Plaza Toyota Tendean melakukan kegiatan promosi guna 
meningkatkan daya beli konsumen terhadap produknya. Plaza Toyota Tendean sudah mengeluarkan 
biaya promosi untuk biaya periklanan dan biaya promosi penjualan yang selalu meningkat di setiap 
tahunnya. Akan tetapi penjualan di Plaza Toyota Tendean pada tahun 2015, 2017 dan 2018 mengalami 
penurunan. Seharusnya jika biaya promosi meningkat maka penjualan juga meningkat.
Tujuan penelitian ini adalah untuk Untuk mengetahui pengaruh biaya periklanan terhadap 
penjualan mobil Toyota pada Plaza Toyota Tendean, Untuk menjelaskan pengaruh biaya promosi 
penjualan terhadap penjualan mobil Toyota pada Plaza Toyota Tendean, dan Untuk menjelaskan 
pengaruh biaya periklanan dan biaya promosi penjualan terhadap penjualan mobil Toyota pada Plaza 
Toyota Tendean. Jenis penelitian ini adalah penelitian verifikatif dengan metode penelitian explanatory 
survei yang menggunakan data sekunder. Data diuji menggunakan SPSS versi 23 dengan menggunakan 
uji asumsi klasik, analisis regresi linier berganda dan pengujian hipotesis.
Berdasarkan nilai thitung -3,584 < -ttabel 2,002 atau nilai signifikansi kurang dari 0,05 
(0,001<0,05) maka dapat diambil kesimpulan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya biaya 
periklanan secara parsial berpengaruh terhadap penjualan pada Plaza Toyota Tendean. Nilai thitung 3,673
> ttabel 2,002 atau nilai signifikansi kurang dari 0,05 (0,001<0,05) maka dapat diambil kesimpulan bahwa 
Ho ditolak dan Ha diterima. Artinya biaya promosi penjualan secara parsial berpengaruh terhadap 
penjualan pada Plaza Toyota Tendean. Kedua variabel diuji secara statistik menghasilkan nilai 
signifikansi (Sig.) sebesar 0,000 < ? (0,05) dapat diketahui bahwa biaya periklanan dan biaya promosi 
penjualan memiliki pengaruh linier dengan variabel penjualan dan dapat dinyatakan menerima hipotesis 
(Ho) dan menolak hipotesis (Ha). Berdasarkan hasil tersebut dapat disimpulkan bahwa biaya promosi 
dengan indikator biaya periklanan dan biaya promosi penjualan terhadap penjualan mobil Toyota pada 
Plaza Toyota Tendean secara parsial maupun secara simultan memiliki pengaruh.
Kata Kunci : Biaya Promosi, Biaya Periklanan, Biaya Promosi Penjualan, Penjualan.
EP  - 67
ER  -