@phdthesis{eprintsunpak2413,
          school = {Universitas Pakuan},
          author = {Vinanda Nilam Melati and Ferdisar Adrian and Aditya Prima Yudha},
           title = {Analisis Strategi Pemasaran pada PT Ina Mitra Sejati 
Periode 2015-2019},
           month = {October},
            year = {2019},
             url = {http://eprints.unpak.ac.id/2413/},
        abstract = {Vinanda Nilam Melati. 021115084. Analisis Strategi Pemasaran pada PT Ina Mitra Sejati 
Periode 2015-2019. Pembimbing : Ferdisar Adrian dan Aditya Prima Yudha. 2019.
Membaiknya kondisi perekonomian tentunya mempengaruhi daya beli dan konsumsi 
masyarakat. Salah satu industri yang sedang tumbuh adalah industri manufaktur. 
Peningkatan terlihat dari konsumsi rumah tangga yang semakin meningkat. Dengan 
meningkatnya konsumsi rumah tangga seharusnya dimanfaatkan oleh pihak perusahaan 
karena peluangnya terbuka lebar. Tetapi nyatanya penurunan penjualan produk sabun 
pencuci piring Bubble Klin pada PT Ina Mitra Sejati pada tahun 2017-2018, sedangkan 
penjualan kompetitor justru semakin meningkat. Oleh karena itu di butuhkan perencanaan 
strategi pemasaran untuk dapat meningkatkan pangsa pasarnya.
Maksud dan tujuan yang hendak dicapai dalam penelitian ini adalah untuk 
mengetahui variabel-variabel yang menjadi kekuatan (Strength), kelemahan (Weaknesses), 
peluang (Opportunity) dan ancaman (Threat) pada PT Ina Mitra Sejati dan mengetahui 
penerapan strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Ina Mitra Sejati dalam meningkatkan 
penjualan. Lokasi penelitian yaitu PT Ina Mitra Sejati yang beralamatkan di Jl. Tapos Raya
No. 59 Kelurahan Tapos Kecamatan Tapos Kota Depok.
Penelitian ini dilakukan dengan menggunakan metode penelitian deksriptif 
(eksploratif) kualitatif berupa studi kasus mengenai analisis strategi pemasaran pada PT Ina 
Mitra Sejati. Adapun metode pengumpulan data dilakukan dengan wawancara, observasi 
langsung, dan pengumpulan data sekunder dari berbagai literatur. Alat analisis yang dipakai 
adalah Matriks EFE, Matriks IFE dan Matriks SPACE. 
Hasil analisis strategi pemasaran PT Ina Mitra Sejati dapat diperoleh Berdasarkan 
hasil matriks EFE diperoleh bahwa faktor strategis yang merupakan peluang terbesar dan 
paling berpengaruh bagi PT Ina Mitra Sejati yaitu meningkatnya konsumsi rumah tangga, 
hotel, restoran, dan cafe, sehingga potensi daya beli masyarakat meningkat dengan skor
0.4356. Sedangkan faktor yang menjadi ancaman utama yang harus diwaspadai adalah 
masuknya kompetitor sabun pencuci piring merk lain di daerah Bogor dengan skor 0.3424. 
Berdasarkan matriks IFE kekuatan yang harus dipertahankan adalah harga yang lebih 
terjangkau dari kompetitor dengan skor 0.3584, sedangkan kelemahannya adalah brand 
awareness yang masih lemah dibandingkan dengan kompetitor dengan skor 0,4046. 
Berdasarkan matriks SPACE posisi perusahaan PT Ina Mitra Sejati berada pada posisi 
konservatif. Dimana perusahaan berada pada kuadran CA (Competitive Advantage). Dari 
kuadran Economic Stability perusahaan tumbuh karena perekonomian yang membaik 
sehingga mempengaruhi daya beli dan konsumsi masyarakat. Dari segi kuadran Financial 
Stability posisi rendah walaupun nilai positif yaitu 0,0652. Dari segi Competitive 
Advantage perusahaan adalah lemah dibanding kelemahan perusahaan dimana 
nilainya adalah -0,0167. Dimana kelemahan terbesar adalah brand awareness yang 
masih lemah dibanding kompetitor. 
Dengan kondisi seperti ini perusahaan dapat menerapkan strategi penetrasi 
pasar, memperluas pangsa pasar, pengembangan produk, menjaga kualitas produk 
dan pelayanan, dan meningkatkan kegiatan promosi. 
Kata Kunci : Strategi Pemasaran}
}