TY  - THES
UR  - http://eprints.unpak.ac.id/3398/
PB  - Universitas Pakuan
AV  - restricted
M1  - Skripsi
A1  - Nafian, Ilham Hafid
A1  - Hayati, Yetty Husnul
A1  - Oktora, Kiki
TI  - Pengaruh Sales Promotion Terhadap 
Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Marketplace Lazada).
ID  - eprintsunpak3398
Y1  - 2020/12/22/
N2  - ILHAM HAFID NAFIAN, NPM : 021116005. Manejemen Pemasaran. Pengaruh Sales Promotion Terhadap 
Keputusan Pembelian (Studi Kasus Pada Marketplace Lazada). Dibimbing oleh Ibu YETTY HUSNUL HAYATI
dan Ibu KIKI OKTORA. Tahun 2020.
Perkembangan internet dari tahun ke tahun semakin tinggi, internet merupakan hal yang menjadi salah satu pola 
hidup masyarakat Indonesia. Semakin mudah mendapatkan akses internet maka masyarakat akan semakin mudah 
mengakses online shop dan melakukan aktifitas belanja kapan dan dimana saja. Hal itu menimbulkan 
bermunculannya toko online, sehingga toko online saling bersaing untuk mendapatkan hati konsumen, sepanjang 
tahun 2017 hingga kuatral I-2018 Lazada memenangi persaingan tersebut dan manjadi market leader, namun pada 
kuartal II-2018 posisi Lazada mengalami penurunan menjadi posisi 3 tergeser oleh Tokopedia dan Bukalapak, dan 
pada kuartal III-2018 Lazada kembali mengalami penurunan menjadi posisi 4 tergeser oleh Shopee, hal tersebut 
diakibatkan karena Lazada mengalami penurunan ketertarikan konsumen untuk membeli dan mengunjungi situs 
Lazada.co.id. Hingga saat ini Lazada belum bisa menaikkan posisinya kembali dan tetap berada di peringkat 4 
dalam tingkat persaingan e-commerce di Indonesia.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bagaimana pengaruh sales promotion terhadap keputusan pembelian 
pada marketplace Lazada.
Metode penarikan sampel yang digunakan adalah descriptive ekploratif dengan sampel dipilih menggunakan
pendekatan purposive sampling, dengan total responden sebanyak 100 orang, data diuji dengan menggunakan 
program SPSS versi 23 dengan mengunakan uji hipotesis.
Hasil penelitian diketahuti terdapat pengaruh antara variabel sales promotion (X) terhadap variabel keputusan 
pembelian (Y). Hasil dari output koefisien determinasi (R Square) diperoleh nilai sebesar 0,416, yang mengandung 
pengertian bahwa pengaruh variabel bebas (sales promotion) terhadap variabel terikat (keputusan pembelian) 
adalah sebesar 41,6%.
Berdasarkan hasil uji F diketahui nilai F hitung 8,087 > F tabel 2,032 dengan tingkat signifikansi 0,000 < 0,05. 
Maka model regresi ini dapat dipakai untuk variabel sales promotion. Berdasarkan hal tersebut dapat disimpulkan 
bahwa indikator sales promotion yaitu coupons, free premium gifts, contest and sweepstakes, refund/rebates, 
bonus pack, price-off deals, loyalty programs, event marketing secara bersama-sama berpengaruh terhadap 
keputusan pembelian.
Kata kunci : Sales Promotion, Keputusan Pembelian, Manajemen Pemasaran
EP  - 104
ER  -