@phdthesis{eprintsunpak5502,
            year = {2018},
           month = {July},
          author = {Islam Aulia Rahman and Oktori Kiswati Zaini and Yuary Farradia},
           title = {Pengaruh 
Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT Aqua Golden Mississippi Mekarsari 
Cicurug Sukabumi.},
          school = {Universitas Pakuan},
             url = {http://eprints.unpak.ac.id/5502/},
        abstract = {Disusun oleh ISLAM AULIA RAHMAN, 021114301. Manajemen Pemasaran, Pengaruh 
Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT Aqua Golden Mississippi Mekarsari 
Cicurug Sukabumi. OKTORI KISWATI ZAINI, dan YUARY FARRADIA. Tahun 2018
PT Aqua Golden Mississippi Mekarsari Cicurug Sukabumi merupakan perusahaan yang 
bergerak di bidang AMDK (air minum dalam kemasan). Dikarenakan terjadinya penurunan
pada penjualan setiap semesternya maka perusahaan harus mampu memilih saluran distribusi 
yang tepat, penyaluran dengan menggunakan saluran distribusi yang tepat dapat mengakibatkan 
penyampain produk sampai ketangan konsumen pada waktu yang tepat dan sesuai jadwal 
produk.
Tujuan penelitian ini ialah untuk mengetahui saluran distribusi pada PT Aqua Golden 
Mississippi Mekarsari Cicurug Sukabumi, kemudian untuk mengetahui gambaran proses 
peningkatan penjualan pada PT Aqua Golden Mississippi Mekarsari Cicurug Sukabumi. Metode 
penelitian yang digunakan penulis adalah verifikatif dengan metode explanatory survey. 
Explanatory survey adalah metode bertujuan untuk menguji hipotesis, yang pada umumnya 
merupakan penelitian yang menjelaskan fenomena dalam bentuk hubungan antara variabel.
Hasil dari analisis yang dilakukan dapat diketahui analisis regresi linear berganda diperoleh 
persamaan Y = 9676,574 + 0,440 Bp + 0,751 Bg. Ini berarti jika semua variabel saluran 
distribusi (X) memiliki nilai nol (0) maka nilai variabel volume penjualan (Y) sebesar 9676,574. 
Nilai koefisien biaya pengiriman atau variabel BP bernilai positif yaitu 0,440, artinya jika biaya 
pengiriman mengalami kenaikan sebesar 1 triliun, maka peningkatan volume penjualan akan 
mengalami peningkatan sebesar 0,440 dengan asumsinya biaya gudang konstan. Nilai koefisien 
biaya gudang untuk variabel BG sebesar 0,751, artinya bahwa setiap kenaikan 1 triliun biaya 
gudang dengan asumsi biaya pengiriman konstan maka peningkatan volume penjualan 
mengalami peningkatan sebesar 0,751. Koefisien korelasi yang dipeorleh sebesar 0,977 
mendekati 1 maka hubungan kuat dan koefisien determinasi 0,954 atau 95,4\% yang artinya 
95,4\% volume penjualan dipengaruhi oleh saluran distribusi, sisanya sebesar 4,6\% dipengaruhi 
oleh variabel lain yang tidak diteliti oleh penulis. Dengan menggunakan uji t variabel biaya 
pengiriman berpengaruh terhadap volume penjualan karena thitung {\ensuremath{>}} ttabel (3,246 {\ensuremath{>}} 2,776) atau 
berdasarkan signifikansi kurang dari 0,05 (0,048 {\ensuremath{<}} 0,05), maka Ho ditolak artinya secara parsial 
biaya pengiriman berpengaruh terhadap volume penjualan. Untuk variabel biaya gudang, nilai 
thitung {\ensuremath{>}} ttabel (6,764 {\ensuremath{>}} 2,776) atau berdasarkan signifikansi karena signifikansi kurang dari 0,05 
(0,007 {\ensuremath{<}} 0,05), maka Ho ditolak. Artinya secara parsial biaya gudang berpengaruh terhadap 
volume penjualan.
Kata Kunci: Saluran distribusi, Volume penjualan}
}