Strategi Customer Relationship Management (CRM) Dalam Upaya Peningkatan Penjualan Membership Pada Mecimapro Sebagai Concert Orginizer

Bila, Salsa and Yudha, Aditya Prima and Hasrul, Hasrul (2025) Strategi Customer Relationship Management (CRM) Dalam Upaya Peningkatan Penjualan Membership Pada Mecimapro Sebagai Concert Orginizer. Skripsi thesis, Universitas Pakuan.

	Text 2025 Salsa Bila 021121195 Abstrak.pdf Download (222kB)
	Text 2025 Salsa Bila 021121195 BAB (1).pdf Download (447kB)
	Text 2025 Salsa Bila 021121195 BAB (2).pdf Download (433kB)
	Text 2025 Salsa Bila 021121195 BAB (3).pdf Download (432kB)
	Text 2025 Salsa Bila 021121195 Daftar Isi.pdf Download (1MB)
	Text 2025 Salsa Bila 021121195 Daftar Pustaka.pdf Download (244kB)

Abstract

SALSA BILA. 021121195. Strategi Customer Relationship Management (CRM) Dalam Upaya Peningkatan Penjualan Membership Pada Mecimapro Sebagai Concert Orginizer. Di bawah bimbingan: ADITYA PRIMA YUDHA dan HASRUL. 2025. Industri hiburan di Indonesia, terutama dalam sektor konser musik, telah mengalami pertumbuhan signifikan, fenomena ini mendorong semakin banyak promotor untuk bersaing dalam menggelar acara yang menarik perhatian audiens. Mecimapro muncul sebagai salah satu concert orginizer terkemuka dengan inovasi berupa program membership sebagai bagian dari strategi membangun hubungan dengan pelanggan. Untuk mendukung penjualan membership tersebut, diperlukan penerapan strategi customer relationship management (CRM). Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh startegi CRM terhadap penjualan membership pada Mecimapro. Penilitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan responden para pengguna membership Mecimapro. Pemilihan responden dilakukan dengan metode purposive sampling dengan total 100 responden berdasarkan pada perhitungan rumus slovin. Pengumpulan data dikumpulkan melalui kuesioner online (google-form) dan analisis secara deskriptif. Hasil analisis deskriptif menunjukan strategi CRM pada tahap acquire pelanggan dinilai cukup efektif, terutama melalui komunikasi yang jelas. Analisis lanjutan menggunakan SmartPLS 4 mengonfirmasi bahwa seluruh indikator valid dan reliabel dalam mengukur konstruk penelitian. CRM terbukti berpengaruh signifikan dan kuat terhadap penjualan membership Mecimapro, dengan kontribusi tertinggi berasal dari proses terkait respon terhadap pertanyaan pelanggan dan kondisi kemampuan penjual pada strategi penjualan. Oleh karena itu perlu penguatan strategi CRM pada kedua aspek tersebut untuk mendorong penjualan membership pada Mecimapro. Kata Kunci: Customer Relationship Management (CRM), Penjualan, SmartPLS 4

Item Type:	Thesis (Skripsi)
Subjects:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen > Manajemen pemasaran Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen
Divisions:	Fakultas Ekonomi dan Bisnis > Manajemen
Depositing User:	PERPUSTAKAAN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNPAK
Date Deposited:	29 Jul 2026 01:56
Last Modified:	29 Jul 2026 01:56
URI:	http://eprints.unpak.ac.id/id/eprint/11101

Actions (login required)

View Item