Analisis Market Sensing Capability Pada Usaha Barbershop (Studi Pada Barbershop Falfa)M. Iqbal RidhaHanifauthorYetty HusnulHayatiauthorNizam MohammadAndriantoauthorM. IQBAL RIDHA HANIF. 021121155. Analisis Market Sensing Capability Pada Usaha Barbershop (Studi Pada Barbershop Falfa) Dibawah bimbingan YETTY HUSNUL HAYATI dan NIZAM M ANDRIANTO, 2025. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis Market Sensing Capability pada Barbershop Falfa di Kota Bogor. Market Sensing Capability merupakan kemampuan perusahaan dalam mengidentifikasi dan memahami perubahan kebutuhan serta keinginan konsumen, tren pasar, serta strategi bersaing guna menciptakan keunggulan bersaing yang berkelanjutan. Strategi bersaing adalah kerangka kerja atau rencana yang menghubungkan sasaran utama dengan kebijakan perusahaan yang bertujuan meningkatkan posisi kompetitif produk dan layanan dalam sektor industri. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode eksploratif. Data diperoleh melalui observasi langsung di lokasi penelitian serta wawancara kepada para expert Barbershop Falfa. Analisis data dilakukan menggunakan model Five Forces Porter yang meliputi ancaman pendatang baru, daya tawar pemasok, daya tawar pembeli, ancaman produk pengganti, dan persaingan antar industri. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa Barbershop Falfa memiliki keunggulan pada aspek pelayanan yang ramah, kualitas potongan rambut yang baik, serta kemampuan mengikuti tren gaya rambut pria masa kini. Namun, terdapat beberapa kelemahan seperti keterbatasan dalam pemanfaatan teknologi digital dan kurangnya inovasi berkelanjutan terhadap layanan tambahan, seperti paket perawatan rambut atau program loyalitas pelanggan. Kondisi ini menyebabkan posisi kompetitif barbershop Falfa masih rentan terhadap perubahan tren pasar yang cepat. Oleh karena itu, barbershop Falfa perlu meningkatkan kemampuan membaca pasar, memperkuat hubungan dengan pelanggan, serta menyesuaikan strategi bisnis berdasarkan dinamika industri barbershop yang semakin kompetitif. Kata Kunci: Market Sensing Capability, Barbeshop, Five Forces Porter, Strategi BersaingManajemen pemasaranManajemen2025-11-27Universitas Pakuan;Program Studi ManajemenThesis